解决方案市场部
V12原型客户
验证及销售跟进情况报告
2026年度 · V12原型客户验证及跟进建议
38总填报客户数
2.61整体平均分
6高价值客户(≥4分)
25分客户(520后购买意向)
报告时间：2026年5月9日  |  数据来源：V12原型客户验证工作表
📋
评价标准
基于核心共创9个场景的综合评分体系（0-5分）
💡 补充说明：评分结合企业技能管理、工作自动化、智能填单、Cowork能力、定时任务管理、腾讯会议融合、知识协作空间、数据分析工具开发、CLI化改造9个核心共创场景，匹配场景越多，分值越高。
📊
整体评价情况
共38家客户填报，含分数段分布与区域分布分析（点击图表可穿透查看客户详情）
38
总填报客户数
2.61
整体平均分
6
高价值客户 (≥4分)
2
5分客户 (520购买)
15
开通灰度客户数
📊 整体填报情况分析
按分数段（0-5分）统计客户数量分布  ·  整体平均分：2.61分
👆 点击柱子查看对应分数段客户详情
🗺️ 区域填报客户情况分析
按区域（东区 / 西南区 / 北区）统计客户分布
东区 27家 均分2.33
西南区 8家 均分2.75
北区 5家 均分2.60
👆 点击区域查看对应区域客户详情
🔥 核心共创场景需求热度分析
基于38家客户场景匹配频次统计，分析各核心共创场景的市场需求分布与优先级
小K智能填单(27次)、企业技能管理(23次)、工作自动化流程(22次)为前三大热门场景
💡 场景需求热度解读
🔵 第一梯队（高热）
小K智能填单（27次）
企业技能管理（23次）
工作自动化流程（22次）
主推场景，重点包装标杆
🟡 第二梯队（温热）
企业知识协作空间（20次）
数据分析/工具开发（14次）
腾讯会议融合（11次）
需求明确，可标准化推广
⚪ 第三梯队（较冷）
AgentHub智能体编排（9次）
Cowork能力（6次）
定时任务管理（4次）
CLI化改造（3次）
增值进阶场景，深度客户推荐
🔑
开通灰度客户列表
共 15 家已开通灰度客户，包含客户名称、行业、区域、评分、责任人、评价内容、核心需求、选择理由
15
开通灰度客户
已开通共创灰度测试
-
灰度客户均分
整体均分 2.61
-
520后意向客户
占比 -
-
最多区域
西南区 / 东区
客户名称 行业 区域 评分 520意向 责任人 评价内容 核心需求
⭐
高价值客户评价详情
评分 ≥ 4 分共 6 家客户，含场景匹配、客户选择理由及跟进优先级
🎯
后续跟进建议
结合整体评价结果与各分数段客户特点，提出针对性可落地推进建议
🏆
高价值客户（≥4分）
共6家 · 重点跟进
  • 中电电气（5分）、松正动力（5分）520后明确购买意向，优先推进合同签订与场景落地
  • 百瑞源（4分）需明确场景验证方案，推动520后购买意向确认
  • 晶瑞电子（4分）场景覆盖全面，重点对接V12核心能力演示，推动完整方案落地
  • 云之蝶TT集团（4分）、大明工业（4分）需结合具体业务场景深化需求，推进共创协议签订
  • 保持高频接触，对接产研团队，提供定制化共创方案与资源支持
📈
中等价值客户（2-3分）
共26家 · 需求挖掘
  • 重点挖掘3分客户（16家）的具体业务场景，推动需求从模糊到清晰
  • 针对ERP问数、AI办公协同等高频需求，准备专项场景演示与解决方案
  • 协助2分客户（10家）完善场景验证方案，提供AI共创场景样例参考
  • 重点关注已开通灰度（平伟汽车系列）的客户，推动深度体验转化
  • 定期发送产品能力更新，增加V12核心场景的案例参考，提升匹配认知
🔍
低价值客户（0-1分）
共8家 · 潜在挖掘
  • 1分客户（7家）主动对接，了解潜在需求，普及核心共创9个场景及产品能力
  • 重点观察日照国资、万事利、鲁商置业等大客户，潜力值较高，重点跟进
  • 0分客户（东莞浩彩）补充基础信息，判断是否具备共创价值
  • 建立常规触点，通过场景案例分享逐步建立产品认知与信任
🗺️
区域差异化推进
东/西南/北区分策略
  • 东区（27家/均分2.33）：重点激活制造业龙头，强化ERP问数、AI协同场景教育
  • 西南区（8家/均分2.75）：平伟汽车系列灰度已开通，重点推进V12完整体验转化
  • 北区（5家/均分2.60）：松正动力5分重点客户，协同北区加快推进采购决策
  • 各区配合产品团队做区域性共创客户沙龙，提升整体活跃度与参与感
  • 整合区域TOP客户共创成果，形成行业标杆案例，带动同行业跟进
报告结束
本报告由解决方案市场部出品
数据基于38家V12原型客户验证及销售跟进评估结果
重点关注6家高价值客户（≥4分）的场景落地推进

下一步：优先跟进中电电气、松正动力等5分客户，
把握520后购买窗口期

客户详情